从今日头条到知乎,给男生「种草」为什么这么难?
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几天前,一个叫「CHAO」的新社区 app 被发现是知乎背景。该 app 的开发者北京视说新语科技有限公司由知乎创始人周源控股,持股比例高达 90%。
CHAO 在简介中把自己定义为「男生种草社区」。更早一些,今日头条也推出了一款种草 app —— 新草,致力于成为「年轻人都爱逛的种草社区」。
2018 年 6 月,女性种草社区「小红书」完成超过 3 亿美元 D 轮融资,估值超过 30 亿美金。截至 5 月,小红书拥有 1 亿注册用户和 3000 万月活跃用户,已经是个不容忽视的电商新力量。
今日头条、知乎这样的资讯、问答平台也想复刻小红书的辉煌,结合各自平台的属性,今日头条不再强调女性,而知乎,更是直接地瞄准了男性消费者。
越来越重要的「种草文化」主打高质量问答的知乎,正在不停地探索知识、问答之外的新大陆:比如同样在最近内测的视频社交应用「即影」,也出自知乎之手。更早一些,视说新语还推出过一款叫「蟹妖」的互动娱乐短视频产品,但现在已经停止运营。
「种草」是个最近几年才火起来的词,它很形象地道出了消费者心仪一件商品后的心理:拥有欲如野蛮生长的杂草,必欲拔之而后快。
消费者被种草的过程通常很短,一篇推文、一个视频,甚至一条微博就能播下种子,「种草者」可能是一位大 V,也可能是个粉丝不多但忠诚度颇高的网红,甚至可能是身边的朋友。
对电商行业来说,「种草」也变得越来越重要了。
一方面,电商正越来越集中到头部玩家。最近风头正劲的拼多多,每次津津乐道的都是其在短时间内的高速增长,「尤其是在大家都认为格局已定的电商领域」,足可见电商竞争的激烈。阿里巴巴、京东加上拼多多,几乎垄断了中国电商市场。
同时,对这些超级电商平台来说,人口红利正在消失,在已有的电商人口中创造需求,是它们共同面对的课题。
2018 年,新上任的「85 后」淘宝总裁蒋凡在首次对媒体的公开分享中,把淘宝的最大价值总结为「创造需求」,大码女装、国风男装、家居设计这些百亿级别的新市场,都是最近一两年在淘宝迅速发展起来的。
▲ 始于 2016 年的淘宝造物节是阿里巴巴展示「万能的淘宝」的集中表现
「万能的淘宝」成了阿里巴巴官方欣然接受的称号,鼓励特色商家成了淘宝未来几年发展的核心方向。淘宝红人、电商直播等以内容促进销量的所谓「内容电商」,就是创造新需求的重要推动力量。
2018 年 11 月,淘宝开始内测接入小红书,商家可以选择展示和商品相关的小红书内容,但没有对内容的决定权,呈现内容由算法推荐。
小红书,这个最成功的女性种草社区,正成为巨头战略中不可或缺的一环。小红书去年的 D 轮融资由阿里巴巴领投,这也是中国为数不多的同时获得腾讯和阿里巴巴投资的创业公司。
为什么向男生种草这么难?男性用户会被种草吗?Steam 或许可以解答这个问题。
这个全世界最大的游戏发行平台每个月吸引 9000 万人到访,每逢节日大促,Steam 就成了男生的天堂。